Принцип роботи сервісу Google Shopping
Сервіс працює без обробки ключових запитів. Інформацію по кожному запиту користувача Гугл шукає в фідах продуктів рекламодавця – табличних файлах, створених продавцем вручну. Якщо інформація є, автоматично формується видача товарних оголошень в Гугл пошуку. Відображаються товарні оголошення праворуч або зверху результатів.
Створення та налаштування товарних оголошень здійснюється за допомогою іншого сервісу від Google — Merchant Center. Там створюються фіди даних, з яких формуються товарні оголошення Google. Як тільки вони будуть готові, можна розпочинати інтеграцію Merchant Center в Ads (раніше відомий як Adwords) і налаштування кампанії в стандартному порядку.
Переваги товарних оголошень
У порівнянні з іншими видами інтернет-реклами головна перевага налаштування Google Shopping стосується вартості. Товари будуть відображатися в пошуковій видачі, при цьому ціна одного кліка істотно нижча, ніж у випадку з налаштуванням пошукової реклами.
Крім того, варто виділити:
- Цільовий трафік. Реклама показується користувачеві тільки в тому випадку, коли його пошуковий запит збігається з інформацією з фіду продавця;
- Широке охоплення. Користувач бачить і товарні оголошення, і текстову рекламу, що дозволяє збільшити кількість потенційних покупців у 2 рази;
- Легкість управління. При показі товарних оголошень система керується написаними продавцем атрибутами у фіді, дозволяючи переглядати весь асортимент у Google Рекламі.
Товарні оголошення вигідно виділяються на тлі інших і ще не встигли набриднути потенційним покупцям. Швидко запустити подібний формат реклами готові не всі інтернет-магазини, тому великої конкуренції не спостерігається.
Грамотна організація рекламних кампаній за допомогою товарних оголошень Google дозволить не тільки конкурувати з іншими гравцями, але і в рази збільшити цільовий трафік. Для учасників ринку, що працюють за системою прямих продажів, Google Shopping стане відмінним способом показати свої товари й інструментом для нарощування можливостей їх продажу.
Як ефективно налаштувати товарні оголошення в Google Shopping?
Перед тим, як налаштувати оголошення Google Shopping, недостатньо просто завантажити фід і запустити кампанію. Важливо правильно підготувати дані про товари та вибудувати структуру рекламного акаунта.
Якість фіда — основа успіху
Фід даних — це те, на що спирається Google при показі Ваших товарів. Чим точніша і повніша інформація, тим вищі шанси потрапити у видачу за релевантними запитами.
На що звернути увагу:
- Заголовки товарів. Включайте в них ключові характеристики: бренд, модель, колір, розмір. Наприклад, замість «Кросівки чоловічі» краще написати «Кросівки чоловічі Nike Air Max 90 чорні 43 розмір».
- Описи. Пишіть для людей, а не для алгоритмів. Вкажіть матеріал, особливості, для кого підходить товар.
- Зображення. Використовуйте якісні фото на білому тлі без водяних знаків і тексту. Google відхиляє зображення з промо-написами типу «Акція» або «-30%».
- Ціни та наявність. Слідкуйте, щоб дані у фіді збігалися з інформацією на сайті. Розбіжності призводять до відхилення товарів.
Важливо: оновлюйте фід мінімум раз на добу. Якщо у Вас часто змінюються ціни або закінчуються товари — налаштуйте автоматичне оновлення кожні 6 годин.
Сегментація кампаній
Не варто звалювати всі товари в одну кампанію з єдиною ставкою. Розділіть асортимент за категоріями, маржинальністю або популярністю.
Практичний приклад: інтернет-магазин електроніки може створити окремі групи для смартфонів, навушників і аксесуарів. На смартфони з маржею 2000 грн логічно встановити ставку вище, ніж на чохли з маржею 150 грн.
Такий підхід дозволяє:
- контролювати витрати на кожну категорію окремо;
- швидко відключати неефективні групи товарів;
- перерозподіляти бюджет на користь позицій з кращою конверсією.
Робота з мінус-словами
Хоча в товарній рекламі немає ключових слів у звичному розумінні, мінус-слова тут працюють. Аналізуйте звіт за пошуковими запитами та виключайте нецільові.
Припустимо, Ви продаєте нову техніку, а оголошення показуються за запитами «б/у», «ремонт», «запчастини» — додайте ці слова до списку мінусів. Це заощадить бюджет і підвищить якість трафіку.
Регулярний аналіз пошукових запитів — рутинна, але необхідна робота. Виділяйте на неї хоча б 15–20 хвилин на тиждень, і результати кампанії помітно покращаться.
